A l’issue de cette session, vous vous approprierez des techniques de management de pointe qui vous permettront de recruter, former, accompagner, gérer et favoriser la montée en puissance de vos équipes commerciales.

Les bénéfices en termes d’accroissement des CAM (Connaissances / Aptitudes / Motivation) se répercutent directement sur vos ventes.

Durée :   

3  journées

Public cible :

Middle management commercial (Chefs de Vente, Responsables Commerciaux, Superviseurs Régionaux etc.)

Objectifs de la formation :

  • Management de proximité et Leadership … Quelles fonctions ?
  • Les facteurs qui influencent les résultats commerciaux
  • Tester son style de manager leader dans la chaîne de la performance
  • Déterminer la typologie des collaborateurs et leurs besoins en leadership
  • Cartographier une équipe commerciale et y adapter son style
  • Développer les compétences de l’équipe et le pilotage de l’activité
  • Accompagner la force de vente sur le terrain
  • Conduire des entretiens de débriefing réussis avec les collaborateurs
  • S’approprier les facteurs de reconnaissance du Leader Manager
  • Etablir un plan d’action managérial et une feuille de route pour les collaborateurs

Contenu :

  • Fonctions et rôle du Manager Leader de proximité
  • Styles de management, profils des collaborateurs et concordancces
  • Conduire l’entretien de Leadership par le DESC

Pré requis :

Maîtriser les fondamentaux de la vente et avoir au minimum une expérience dans le management de la force de vente